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奥映鸣翠府

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尤其在看到安璞与奥印鸣翠雷同的装标和赠送的柜子，完全能想象打磨产品过程中的「求同存异」。

5.7w的萧山武林门，十年不见的萧山中心地缘豪宅，和奥映鸣翠接近的硬件配置，但只赚2w房地价差。

萧山有钱人很少会过江买房，但是大多数像我一样的外地人，看着更靠近核心的市北行情，仍旧不敢给安璞高预期。

本身体量不大，地缘性改善为主，产品已经够有诚意，高层部分利润也没有要的特别高。

买安璞和奥映的一定不是同一批人，安璞只属于萧山。

顶着板块最高的楼面成本，搭配上板块最高的硬件配置，得房率低，装修搭配不够清新等都不是大问题，因为他们只卖了个「良心价」。

南星桥180方的二手房，还是安琪儿豪华满配科技运河高架奢景270方大平层，这道选择题不难做。

对比很多开发商华润确实更务实，扎实的产品表现，扎实的定价策略。扣除顶跃之后元起观潮基本持平大家定价。一个务虚，一个务实，各取所需。

杭序府

钱二东是所有限价拼社保涨幅最小的板块，只涨了10%，其他拼过社保的地方涨幅20%不止。

问题是出在二手房和供应上，钱二东还有两盘待售，新地块再次把面积放小倒车接人，对应的都是已经触摸到了价格边界。

都说钱二带火了艮北，但是现在的市场反而是艮北的房价给钱二提供了安全感。同样招商开发的1872，最近成交价接近5.5w。

对比之下杭序府加推楼栋均价5.8w，也就眉清目秀了。

把接驳观光车安排成了劳子直接火了，看房接待规格堪比香奈儿大秀。

翠隐江粼是典型的城市核心地段，河对面的安琪儿卖7w+，两站地外的明石路二手房也能到6w。

但问题是项目没有突出亮点，除了大门够亮，产品配置、配套、建面环境等都一般，唯一能拉出来和这批豪宅对打的只有地铁近。

翠隐江粼有核心城区唯一性，但与钱二东的客群重合度很高，不知道是招商有意为之还是刚刚好，杭序府、传序府、翠隐江粼，这些互为对手的楼盘背后都有招商。

购房者最多的问题是翠隐江粼到底是绿城还是招商，明明是航母级的企业，杭州购房者却看不上。购房者更相信没交付的翠印府，不愿意相信已交付的1872。

翠隐江粼地处核心市区风险小上限低，杭序府所在的钱二短期供应承压，但是未来更美好，起码周边建好之后更新更舒服。

拱墅区积累的豪宅库存不少，基本都是叠墅或高低配产品，拱宸金茂府是这波开盘中唯一还没穿好衣服就被拉上战场的选手。

运河湾土地已经出尽，板块最后的高层，故事很好讲。5.6w均价，祥符街道，比隔壁次新房高了1w+的品质顺挂。

本来考虑运河新城、勾庄的购房者肯定不是金茂府的客群，重点就是去找申花和桥西二手房客户。

金茂是杭州唯一外来能和滨绿对打完全不输的开发商，有足够的号召力，5.6w也是杭州入住金茂府的「门槛价」。

唯一问题是西侧靠近的加油站，怎么看都像是牺牲高层成全叠墅

奥映鸣翠府

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