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万科西华府

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01

举个例子，比如华苑西的万科紫台，年底基本就清盘了。

板块内有的洋房2.2万/平米，比它便宜，但没有它去化速度快。

核心原因是，华苑西本身是改善板块，买房人只选真正的改善产品。

万科紫台是万科的翡翠系，而且兑现速度强，房子刚卖一半，主入口门头、沿街底商就都呈现了。

用材用料一目了然，一打眼就是万科翡翠系的配置，大量的石材、金属……

相比于价格，改善买房人更看重品质。

可能好不容易才能割肉卖房置换，一定要“确认过眼神”才能下注。

万科紫台实景图

再比如万科西庐，在精武镇板块，现在也是尾房了。

精武镇竞争相当激烈，但事实证明，万科西庐保持在1.9万/平米的价格下，销量数一数二。

板块内的卓越云门，洋房降到1.7万/平米也不太走量。

这就是差距。

本身精武镇做精装的项目就不多，万科西庐无论户型，还是精装品质都能挑大拇哥。

另外，与紫台相同，实景呈现后，西庐与板块内其它项目拉开了距离。

当下买房，就看兑现力，兑现速度快，证明品质坚持住了。

万科西庐实景图

这两个例子都是万科在西部的项目。

其实大家能感受到，万科这些年一直在重仓西部，从2007年中北镇的假日风景开始，万科对西青的热爱，一放就是13年。

特别是这两年，万科在西部再升级，几乎所有产品都瞄准改善。

以至于不夸张的说，西青作为环城具改善属性的板块，与万科“脱不开关系”。

02

比如南开区旁的纯洋房项目万科西华府，它的位置堪称“环南开”承接地带——水西公园发展带。

近日，地铁11号线的西延路线已经公示，西起保山西道一中心医院新址西侧，东至水上公园西路站。

串连起了水西公园发展带、南开一中心医院、南开大学等区域，相当于一下子把万科西华府拉近了南开区的“怀抱”。

在万科西华府的周边，水西公园、城建大学、农学院、海泰高新区、第一中心医院新址等城市级配套已经陆续落地，连天津市公安局也迁至于此。

都是能量满级，这里更像是南开区的“新居地”，除了名份上的差别，交通出行、城市配套上都不输。

万科西华府区位图

而且，万科在天津落地的“真香户型”就选在了西华府。

116平米能做成这样，有点“出圈”，不仅在天津楼市红了，就连别的城市也会提到它。

万科西华府约116平米户型

整体看就是一个面积适中的普通户型，但仔细看会发现，它把厨房做的小，随之带来的就是，餐厅空间有点“大的过分”。

围绕着餐厅的墙面都规划了收纳和操作台体系，其实，万科并不是把厨房做小了，而是把厨房细分成了两个区域：

一个是独立区域，用来“开火做饭”；另一个就是收纳区，整体放在了餐厅部分。

所以，整体看这个户型，会呈现出一个通透的公共空间。

万科西华府约116平米户型样板间实景图

用来干什么用呢？作为家庭的情感交流中心。

回忆一下我们每天的生活场景，工作日有多少时间能自己做饭？

确实不需要太大的厨房，反而需要一个超大的“社交空间”。

比如小两口吃点零食聊聊天、孩子和父母一起画画做手工……情感交流已经大于行动本身了。

万科西华府约116平米户型样板间实景图

万科西华府的这个户型，颠覆了传统的“动静分区、H户型……”

它不仅是空间的交付，更重要的，把生活场景都给业主打造好了。

这才是改善的核心精髓。

另外，在这个“真香户型”中，还能看到情景式入户玄关、乾坤储藏间，兼具了全家的大收纳功能。

收到的快递、婴儿车、行李箱一进门就可以放到储藏间中，不必堆到客厅。

包括卫生间，摒除了传统的“主卧套间”，而是专门为女主人打造了“女王化妆间”，实用性更强。

当然，对于万科西华府这款户型，我们依然可以有争议和探讨。

只不过，在快周转的楼市中，能看到的创新户型太少了，这是要给万科点赞的地方。

所谓的“真香”，大概就是从一张图纸，业主就能看到未来生活的模样吧。

在社区内，万科西华府还配置了下沉式会客厅。

下沉式景观会客厅也就是V盟荟，它是万科北方区域打造的产品线。

V盟荟约1400平米……业主平时都不需要走出小区，就能满足生活所需。

万科西华府实景图

此外，万科还在V盟荟中打造了图书馆，借鉴了日本茑屋书店的硬装风格，目前已经实景呈现。

房子终究是用来住的，功能很重要，这一点，万科很懂。

万科西华府实景图

据了解，11月底万科西华府将加推116平米“真香户型”。

位于东南组团，整体都是低密的生活氛围，楼间距宽约35米，能更充分的享受到社区的景观资源。

同样，在万科西华府身上，也看到了万科一贯的“做事风格”，早早的就开始兑现部分实景。

翡翠系的宽幅门头、入口的水景、石材的地面……以及入户大堂、楼体外檐、景观园林……都能“所见即所得”。

对于改善买房人来说，看到的是实打实的改善品质，不需要担心减配。

万科西华府实景图

现在的天津楼市，对于房企而言，想要在艰难的环境中胜出，紧靠价格这个单一维度来竞争，会越来越难，特别是改善产品，必须拼质量、拼品质。

基于万科的做法，也要给房企们提个醒，应该越来越重视产品，否则真的会卖不出去，去化周期也会越来越长。

站在买房人的维度，特别是今年，或多或少都能感知到，原来房子真的可以做的很差。

甚至效果图和实景图之间是天壤之别。

即便是品牌房企，都有可能交付出让人比较失望的产品。

所以万科提前兑现出实景，一方面是告诉买房人：这是我的底色，我要做好产品！

另一方面，可能因为，它是万科吧，这是它的性格。

万科西华府实景图

现在的买房人越来越像一个操盘手，这个楼市大池子里一定会有好产品，但是需要看到并且找到。

基本上，万科已经打了张明牌。

论地理位置，万科西华府正处于水西公园发展带上。

今年水西公园本来是要起势的，但因为涉及生态红线保护的问题，暂时搁置，预计明年会重新启动，这是天津西南最有潜力的“富人区”了。

依托这个大型生态公园，万科西华府的地段潜力还在蓄能，距离爆发期不远了。

03

万科在西部，算是把稀缺的生态资源都占上了。

比如中北镇的翡翠嘉和，依托于南运河，借鉴了新加坡勿洛河花园社区的规划理念，同样也是采用万科翡翠系的高标准。

翡翠嘉和实景图

说个细节，翡翠嘉和的景观园林出自世界顶级、日本皇家御用、桂离宫造园师井上刚宏之手，而且这是他在中国的第一个作品。

仅门口一处叠水所用的石头，都是他亲自带队跨越中国6省之后，最终在江西选中的稀缺黑石。

从这一件事就能看出，翡翠嘉和对自身品质要求有多高。

翡翠嘉和实景图

而它更值得说的是，已经配套先行。

御河路一侧的社区商铺已经呈现。

小区东侧入口处的商业街区部分商铺已经投入使用，翡翠嘉和竟然引进了怀石料理，圈层够高端。

这么说吧，当下在中北镇核心区买新房，无论是高层还是洋房，翡翠嘉和都是优选。

因为只有它是纯正的改善品质，也是配套兑现最完善的。

在很多房企为卖房而烦恼的时候，万科已经学会如何更好的和这个城市相处了。

翡翠嘉和实景图

说到万科重仓西部，还有一个项目必须要说——万科翡翠大道。

客观来说，这个项目“成长得很坎坷”。

最近部分楼栋交房了，不管地价与房价之间是什么关系，万科还是让它“亭亭玉立的长大了”，很好的诠释了什么叫做“良心房企的良心项目”。

园区内金属材质的风雨连廊、石材的地面……入户大堂地面平铺阿曼米黄石材，顶部镶嵌云石灯片……

也许它深耕西部十几年，会更加爱惜自己的羽毛吧。

万科翡翠大道实景图

万科翡翠大道是TOD 综合住区，紧邻地铁3号线杨伍庄站，在新推出的北地块中将打造自持商业MALL 。

除此之外，沿街商铺中，超市、药店、餐饮等均已进场。

为了更强展现兑现力，万科翡翠大道正在将购物中心“场景前置化。

比如在售楼处引入了言几又、祥禾饽饽铺、南洋大师傅、summer花店……不仅为一期业主提供生活所需，同时也“预告”了未来业主的生活场景。

项目规划的幼儿园已竣工，确定引进华夏未来……万科翡翠大道正在凭实力“证明自己”。

万科西华府、万科紫台、万科西庐、万科翡翠大道、翡翠嘉和，这些都是万科如今在西部的“作品”。

除此以外，万科还专门打造了一款不一样的产品——建面约330平米的大平层。

来自水西公园旁边的万科新都会。

全天津这样尺度的户型很少见，它给高端买房人提供了更多“私人订制”的空间。

约3.9米的建筑层高、大面积的玻璃幕墙系统、超大落地窗带来的270度景观视野……

呈现出的就两个字：气场。

应该说，万科新都会注定是小众的，懂它的人自然会喜欢。

万科新都会样板间实景图（非住宅）

04

“一辈子，一定要住一次万科”这是一句楼市“老话”。

万科如今重仓西部，同时布局6个项目，对于买房人来说，选择面也更广。

最关键的，万科几乎每个项目都已经用改善的兑现力度，夯实了买房人的信心。

所以，在减配频出的楼市中，大家更愿意把这一票投给万科。

都说房企良心不值钱，房企已经没有情怀了。

但在万科身上，我们还是能看到一些它要坚守的东西。

回到N年前，大家都在卖期房的时候，万科说，要有样板间，于是，地产界有了样板间；当交房后小区自生自灭时，万科说，得考虑更多居住后的场景，得有物业，于是，地产界就有了物业……

所以，当你看了万科西华府、翡翠嘉和，就能感觉到万科这家房企的性格。

就像王石曾经说的：少把注意力放在政策研究上面，更多的是要放在消费者需求和技术层面。

凡是过往，都是序章。

我们都认可西青区的改善地位，但也要承认，区域的改善标签离不开个体项目的产品定位。

万科作为西部的“老大”，应该说它与西部之间是互相成就的。

西部给了万科平台基础，万科还给西部改善的气质。

万科西华府

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