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奥映鸣翠府

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不限价的好房子产品力定当拉满，呈现低密产品，高得房率。譬如安琪儿5.0的叠墅，如果锦上万象府的叠墅开得早些，又能增加20来套2000万新房成交。

锦上万象府叠墅外立面

下半年的杭州，豪宅扎堆上市，几乎每个盘都是从拿地开始就话题度拉满，铆足了劲想要割上一波富豪们葱郁的韭菜。在这波供应潮来临之际，同样的总价段里，高净值客户的选择也越来越多。我们还是回归到房子本身，聊聊豪宅到底豪在哪，什么样的豪宅才算是有诚意。

绿城溪径恒庐

抛开故弄玄虚的营销词汇，还是回到房地产这三个字上。房产的价格，是产品本身（房）和地段资源（地）价值总和的具象体现。这一拆分其实也就解释了两种基本现象：

1、为什么法式低密备受推崇经久不衰，因为产品足够经典也足够稀缺，这就是“房”的价值；

2、为什么资产配置首选核心城市的核心地段，因为这些区域受市场波动影响最小，这就是“地”的价值。

豪宅，通常也是豪在这两个方面。溪径恒庐和奥映鸣翠，就是这两种的典型代表。

溪径恒庐地段和地块本身素质十分一般，所以主打富豪的第二居所，必须通过产品的稀缺性来实现销售破局，以“藏”为核心，搬出了匿迹多年的法式，用法式排屋吸引高净值人群，用高净值人群吸引想买入场券的叠拼业主。

奥映鸣翠在地段上则是含着金钥匙出生，所以不用太过操心产品，在产品上没有看到突破的念头，写形不写意。配置上贴金贴满就万事大吉，甚至还能悄摸塞两栋不成组团的叠拼进去，可以说是吃饭太用心把两粒米饭粘到了脸上…虽然这两栋叠拼也并不愁卖，但是没有组团感孤零零的低密，还是不建议考虑。

：

1、够显性。

显性配置已经是基操，更需要显出来的是调性和稀缺性。地段要稀缺，产品更要稀缺。不只是“贴金”就可以，审美要领先，设计不流俗，具备标签感。买单的欲望也来自，看到的第一眼带来的情绪价值。

2、够经典。

豪宅要经得起时间沉淀。能经历时间的，必须要有领先的审美。古典再现或者是国际化站位，都具备成为经典的可能。经典不一定是古典，经典代表着考究，是对细节的打磨。就像百达翡丽，意义在于经典和传承。

3、够浪费。

浪费是豪宅最大的奢侈，但是浪费和开发商的经营思路天然相悖。资源并非无限，选择也必有代价，但是在豪宅的尺度上，该有的冗余要留够，该做的功能要精品，取舍应当针对审美，而不是取舍体验。

4、够尊贵。

尊贵感来自于服务。受限于物业取费，如今豪宅的居住物业体验远远落后大平层。销售阶段展示的会所功能，后期如何投入使用一度成谜。高端物业的跟进，是所有楼盘都亟待解决的问题。

如今，豪宅的客户已经被收割了几波，下半年供大于求几乎是板上钉钉，终极改善这个狭窄赛道上的拼杀，逐渐刺刀见红。还是期待豪宅下半场，期待一个拥有好地段、磨出好产品的“真”豪宅！

奥映鸣翠府

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