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天澜传序府

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从天澜双子开篇，再到潮语姊妹接力，滨江几乎以一己之力，托举起钱二东的板块能级。即便在限价时代，定价并非顶流，但单从产品力角度，红普南路小单元却丝毫不逊色于任何一个高端板块。

正因如此，钱二东也一直被认为是杭州最具豪宅气质的区域之一。

经过连续四个盘的磨合，滨江对于钱二东客群需求拿捏可谓驾轻就熟。这里承载了大量拥江“原住民”的改善需求，“大面积、豪宅气质”是产品设计时必须考虑的基调。

因此当不限价时代来临，滨江在钱二东的首个新盘，做了多项突破。

首先，天澜传序府高层户型起步建面约210㎡，全五房设计，这一定位，在我看来，比当时的天澜海岸还要冒险。

天澜海岸除了首排不愁卖的一线江景房源设计了超大户型外，后排楼幢跨度175-248㎡，主力199㎡。与此相比，天澜传序府高层平均面积足足大出近50㎡，这对于钱二东来说是一个考验。

当然，结果我们也看到了，钱二根本不缺高预算购房者，五房户型也迎合了板块主流家庭客群需求。不客气的说，钱二几乎屏蔽了首置客户，大部分业主原来就居住在140-200㎡的大四房里，再次改善到200㎡以上的终改户型，符合置换逻辑。江岸墅区高层理念，直击人心。

其次，天澜传序府的产品，大开大合，第一眼看去，就是一个大气的豪宅产品。

>天澜传序府高层立面效果图

巴西铂金钻奢石铺陈大门，三层立体下沉式庭院，玻利维亚蓝点缀的豪华会所，每一点都拿捏住了高端审美，40米楼间距，总建面近8.5万㎡的体量，更有大宅发挥空间。

>天澜传序府大门实景图

>天澜传序府下沉式庭院实景图

很多参观过的天澜传序府的购房者，与我交流的第一句话就是，6万左右的价格，从公区到室内，从设计到用材，几乎挑不出毛病，是超预期的产品呈现。

天澜传序府的成功，更离不开项目营销团队的稳扎稳打和对板块的深度理解。

传序府是同一支营销团队在钱二东操盘的第三个项目，也可以说是二度拯救板块于悬崖边。

一年半前，团队就临危受命，接下了拿地九个月都没有开盘思路的潮语鸣翠操盘任务。在当时看来，这是放眼全杭州都很有销售难度的新项目。

此后一个月内，营销动作有条不紊推进。开放售楼处，楼盘持续发声，首开取证一气呵成，80套房源，吸引了678人登记，整体中签率低至11.8%，硬是扭转乾坤，卖出了红盘气势。

首开打响，后面加推就是顺风顺水了。

接下来操盘的潮语映月轩，则将钱二东的热度，带上了前所未有的新高度。乘着潮语鸣翠的顺风局，开盘必罄已经是常规操作，最后两次加推，均触发社保排序，板块声望空前，也给天澜海岸的亮眼交付打下了基础。

半年后，再次回归，就来到了不限价的天澜传序府。此时的环境，与短暂离开时相比，已经不可同日而语。

随着潮语映月售罄，小单元内又陷入了沉寂，大城东方向也冒出了不少单价、总价都有重叠的竞品，如何杀出重围，考验操盘能力。

此次热销背后，项目营销团队做出的努力，作为外人，无法一一知悉，但是从我的观察角度，至少做对了两件事。

>天澜传序府实景图

第一，首开约5.8万均价，十分精准且接地气。

作为钱二成交最活跃的楼盘之一，天澜海岸非江景房源，当前裸房成交价基本维持在6万左右，算上双税，实际到手成本接近6.3万/㎡。

与部分板块放开限价后蒙眼跳涨不同，不限价的钱二东价格体系反而经过了二手市场大量成交验证。

天澜传序府不仅在可比二手房价格上再度让利，而且还对公区和室内精装明显升级，比如配置的嘉格纳五件套、大金空调，大量奢石铺陈，均是“加量不加价”的产品加法，安全垫大增，购房者下手也更加从容。

其二，选择了落位开盘。

现在的楼市舆论，其实相当不友好。

新盘稍有不慎，就容易被各类自媒体抓住把柄，大做文章。而天澜传序府在明明客户量摇得起来的情况下，依然选择首开即落位，事后看来，却是符合当下市场环境的操作。

毕竟，用90秒钟决定一笔过千万的交易，赌上未来五年、十年的幸福生活，本就不太科学。限价时期的90秒，可能是有效逼定工具；不限价时代，购房者举棋不定时，反而下意识倾向放弃。

让真心想买的客户选到适合自己的房源，是市场化定价下的购房者应有权利。

低调售罄的天澜传序府，即将迎来钱二唯一叠墅和大户型开盘，让我们继续期待它的表现。