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杭颂星澜府实景

杭颂星澜府项目地块是临平城建于2022年4月底价拿下，后来与星桥本土企业五福源地产合作开发。

西面是河景与市政公园，北面是王蒙实验小学，东面和南面是星源南星湾小区。全盘容积率1.6，共726套房源，主力户型为89㎡，仅少部分118㎡，精装限价25050元/㎡，含3000元/㎡的精装。

目前已推盘3次，均无需摇号，开发商正自主销售中，去化不太理想。据了解，去年6月最早推出的1号楼、2号楼，还有少量顶层房源可售。现场销控表显示，去年11月推盘的3、4、7、8、11、15、19号楼，共计312套，还有近三分之一的房源可售。上个月底推出的16号楼，共34套，全部是89㎡户型，总价200-230万元，仅售出13套。

杭颂星澜府售楼处

现场销售置业顾问介绍，目前天气炎热，看房的人少了很多，周末会忙一点，大都以在主城区工作预算有限的刚需客群为主。“车位不送，13万元一个，但我们在房价上会有优惠，有的房子94折，部分能做到93折。总价200万元上下，这么算下来，其实相当于送了一个车位了。”

颂香望庐地块是兴耀在去年6月竞得，后与杰立合作，由杰立操盘打造。整盘容积率1.2，共计25幢住宅，包含四层叠墅、六层叠墅以及七层洋房，叠墅户型面积156-199㎡，洋房面积143㎡，精装限价28200元/㎡。

颂香望庐样板间

叠墅产品做得比较通透，每一户都带有入户电梯，直通地下室车库。下叠有大院子、阳台，能够享受有天有地的生活；上叠除了入户花园、大露台之外，顶楼还有一个大阁楼，层高舒适，能做储藏室、工作室或者儿童嬉戏空间。

颂香望庐于上个月底首开36套房子，虽然无需摇号，但据案场工作人员介绍，开盘后就直接去化了28套，剩余的8套也很快卖掉了；本周刚领出预售证的56套房源，不少客户已经提前交了2万的意向金提前锁定，目前已所剩不多。

颂香望庐实景

“昨天下午我这里就有三组客户落位了，今天我的客户要不是负债太高贷不了款，不然又出去一套。”现场工作人员表示，落位叠墅的客户全部默认购买地下室以及至少一个车位，地下室加上车位150万元左右，具体每套房子根据位置不同、地下室面积价格会有所差异。

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同一个区域，一个房价打折去化困难，一个变相绑定车位、地下室却仍然有人抢着买，到底是为何？

其实，早在中骏鼎湖未来社区加推建筑面积约190㎡大户型时就开始有征兆，当时这批户型套数不多，但早早地就被改善一族看上，当时项目工作人员表示有不少买家是当地的企业老板以及附近改善以小换大。

中骏鼎湖未来社区实景

到了去年6月，临平新城的湖翠云来府首开，户型168㎡-200㎡，中签率35.8%，销售状况不错，比同期的钱二、艮北等区域项目去化要更为理想。

还有去年年底，在市场整体低迷的背景下，汀雨晓月里走出了“独立行情”，在短短1个月里，先后两次开盘，首开中签率不到30%，二开中签率更低至25%左右，今年1月三开中签率24%，三开三罄，成为当时最难摇的叠墅。

再到今年上半年，乔司的春曼雅庐、沁东润府以及临平山脚下的山和院，去化速度较快，甚至可以说不愁卖。

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