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滨江潮语江澜府
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“潮语江澜府166㎡还剩几套，但总价在900万上下，要不要买？”
邻居想换房，问我有没有合适的房源推荐。她们预算800万，要四房，还想品质好点、最好有学区，综合夫妻俩工作的地方，便推荐她们去看钱二的潮语江澜府。
刚好月中刚领了一批新的预售证，有160-166㎡的四房，旁边就是明远未来小学，还挺适合她们的。
结果上周末跟我说，去看得晚了，160㎡已经定完了，166㎡的还有少量几套，但总价超出预算100来万。
销售的意思是，趁着现在166㎡还有房源，早点定。前面几次开盘，160-166㎡的小户型都是最早被抢完的，想买特定的楼层，还得托关系。
而且，这是全小区最后一幢小户型，卖完就没了。
我去翻查了下网签数据，先前加推的楼幢，小户型确实仅剩1套顶楼未网签，其他全部显示已签约。
是不是蛮意外的？都说钱二的房子不好卖，破发一大堆，但总价合适的房子依然要拼手速。
“价格便宜啊。”主营钱二二手房买卖的经纪人张翔说得直白。
总价才八九百万，便宜点的低楼层只要700多万。这价格，别说钱二，整个城东都是畅销货。
去年，城东新城的翠隐江粼，也是起步160㎡，首开中签率低至18%，且接连几次开盘都要摇号。所以最近亮相的保利运河曜园，高层只做了两个户型，170㎡跟200㎡，几乎贴着区域内最旺盛的需求来。
如果说之前，市场对于钱二西还是钱二东，有一定隔阂的话。不限价后，产品力的提升，在某种程度上已经把隔阂消除大半。毕竟，钱二东的总价优势一直在。
而且潮语江澜府的产品确实不错。约9米高的金色大门头，内部配置了约2700㎡的下沉式庭院，恒温泳池、健身房、瑜伽室、书吧、茶室等12大功能区一应俱全。
硬实力很可，装标也很扎实，厨房配的是嘉格纳五件套，还赠送部分柜体。
价格到位了，产品过硬了，市场自然买单。
其实钱二的房子不是不好卖，而是分化比较大。像是总价八九百万的房子，还有一线沿江的大户型，买的人还不少。
但总价1000-2000万的房子，全杭州可以选择的地方太多了，一对比，配套还在逐步推进中的钱二，相对就没有太大优势。
毕竟，买钱二，甚至买城东新房的，很多还是区域型客户。
这些人改善，大多有一定的“路径依赖”跟心理归属。他们买钱二，不是冲着纯投资去的，更多是看住的是不是更舒服，离原来的生活圈是不是更近。
这部分客群或许是沉默的，但购买力是稳定的。
而且，整个城东的供应量，一直不多，特别是新房。原先一直是供应大户的钱二，自去年中潮语江澜府后，已经一年多没有新增供地。
这也是为何，最近一年多来金沙湖的大户型反倒好卖起来了，很多都是城东客群的外溢。
不过还好，接下去城东马上又有新的供应的，它就是3月底保利拿下的运河曜园，以及6月初绿城拿下的九堡单元宅地，年内都有计划入市。
运河曜园的热度自不必说，绿城九堡项目还没亮相，也被一波城东人盯上了。曾经的“万年坑”九堡，在绝对距离与产品力面前，也没那么不堪了。
原来的钱二，因为定位高、限价贵，开发商普遍做大户型，高总价把一部分改善拦在了门外。
如今潮语江澜府主动做小户型，降低了门槛，买得起房的人又多了。就像钱二其他的次新房，破发价跌至八九百万时，成交的速度立马加快
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