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不过，这批特惠房属于“工抵房”。

当然，光靠“低价”策略并不能持续太久。

春山明月台树能够吸引买家下单，跟自身产品也有莫大关系。它是市面上相对稀缺的四叠排，经典的上叠带露台、下叠带庭院系列。

但因低至0.86的容积率，台树组团整体得房率极高，算上拓展面积，得房率接近100%。而且毛坯、精装房源都有，给了买家更大的选择余地。

最为关键的，台树已是现房，上个月底精装组团便完成交付。

价格、产品、现房，三大buff叠满，台树几乎凭一己之力，把大城西叠排的购买力，都吸附了。

03

宁波人老姚，最近蠢蠢欲动想买一套青山湖的叠排。

老姚家境不错，又是临近退休的年纪，前不久去看了台树的下叠，很是心动，准备买一套退休后时常过来住住。

家人朋友不能理解，一个宁波土生土长的人，为什么退休了要跑去杭州买“养老房”；买就买吧，为什么偏偏选在青山湖？

老姚回答说，环境好啊，价格还便宜。

以台树为例，目前在售的房源里，毛坯总价最便宜的一套还不到250万，精装最便宜的一套也不过320万。

老姚可不是头脑一热，跟绝大多数人一样，价格必然是首要考虑的。在他看来，两三百万买套一百五六十平的叠排，在可承受范围内。

而且，青山湖的配套也很齐全。要地铁有地铁、要商业有商业、要学校有学校，外部环境更适合养老。曾经有多少人被青山湖的环境吸引，最终买在这里。

“也许你们会觉得青山湖距离市中心太远，不够方便，配套也很一般，可这些‘痛点’在我看来，全然不是问题。”

老姚虽临近退休，可还没老到不能自理的程度。日常地铁出行不方便，他可以开车；没有三甲医院、大型商场，那就开车去未科、去城里；平日里回宁波，也能自驾；至于教育，他更是早就过了需要的年纪。

“附近只要有个菜场，能解决日常吃饭就行。”

据悉，今年买台树的客户，除了老姚这样的外地客户，更多的还是大城西一带的人，平日里工作在杭州、年纪多在40-50岁之间，以未来自住需求为主。

不过最近，30来岁买台树的客户数量，也有所增加。

04

台树的畅销印证了一点：当价格足够友好时，买房便能回归本心。

这些年，楼市虽“谈临安色变”，归根结底，不是临安不够好，而是前两年房价涨太猛了，以至于“腰斩”等词，不绝于耳。

但其实，在二手市场上，临安的表现一直不俗。

据杭州贝壳网数据，几乎每月成交前十小区里，临安都能占个一到两席，甚至更多。

就说4月份，临安商圈以321套成交，位列杭州商圈榜月成交TOP1；其中的中天珺府，以19套月成交，并列成交榜第七位。

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