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高品质住宅引领市场
万元盘占比突破两成
如果说“量稳”是上半年的基本面，那么“质升”则是市场最深层的动力。
报告显示，上半年单价万元以上的高端住宅成交占比高达20.68%。其中襄城区套均总价达132万元/套，金楚智投宸园、珈合江山印等项目持续走高；樊城区套均总价122万元/套，滨江项目联投滨江商务区、力生汉江序，高端住宅民发盛特一品、国投襄阳院子四期等改善项目成交活跃。
在户型结构上，100至144平方米户型占总量的81.65%。“一步到位”已成为购房者的主流选择，先凑个小户型过渡的心态正在被“够住、够好、够久”的改善理念取代。
“过去开发商拼的是价格和优惠，现在拼的是产品力和生活方式。”一位深耕襄阳多年的地产营销负责人表示，“万元以上项目的占比提升，说明消费者愿意为真正的好房子买单。”
上半年最显著的变化，是开发商从“坐等客户”转向“主动出击”。
各项目八仙过海，把宣传展位搬进商场、景区，与企业开展联谊活动，借力“楚超”赛事热度推出“买房送门票”等跨界营销，“买房送装修”“送豪华游轮旅行”等促销活动有效激活了消费者蛰伏的需求。
民发集团深入开展“五进”专项活动——走进企业、医院、学校、机关、社区，通过政策解读、足球联谊、人才对接等嵌入式营销，精准触达产业工人、医护、干警等核心客群。旗下东津世纪城项目上半年案场成交453套，高居全市榜首。
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