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拱宸金茂府

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当下的杭州楼市，主城区内能兼顾刚需和高端改善需求的，拱墅区的运河新城得算一个了。

前天，板块内的两个首开新盘同时公示登记摇号结果：拱宸金茂府推出30套房源，吸引了126组家庭登记，整体中签率23.81%；鸣澜里的140套房源，吸引了387组家庭登记，整体中签率36.18%。

值得关注的是，虽然同在运河新城，且都是不限价新盘，但由于地段、产品定位的差距，两者的客群可谓完全不同。

拱宸金茂府效果图

主力户型面积为约185㎡和约216㎡的拱宸金茂府，由于地处运河新城核心位置，首开均价就跳涨至5.6万元/㎡，总价最低的一套也要969万元，两种户型总价几乎都集中在1000万元左右和1200万元左右。

而位于康桥的鸣澜里显然“亲民”不少，主力户型定在103㎡-139㎡，均价约3.38万元/㎡，还送车位！所有房源总价都不超过500万元，最低的一套总价为293万元。

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此前，同板块中，不限价新盘与限价盘价差超过2万元/㎡的情况也偶有发生，毕竟不能算“同一代”产品，但像这次这样同为新盘、定价差距就如此明显的倒不多见。

此番如此“随行就市”，可见，面对如今的市场，“如何卖得好”才是各家开发商最先考虑的问题。

回到运河新城，虽然是新兴板块，但从“限价时代”开始，就属于新房市场的高人气板块，登记摇号常常出现需要拼社保的情况。

宸岸栖月轩实景

就在两周前，紧邻地铁4号线平安桥站、作为板块内最后一个限价盘宸岸栖月轩第三次开盘，限价3.37万元/㎡，总价段也差不多289万元-452万元，结果整体中签率只有11%，险些拼社保。

显然，刚需人群对这个板块的这个价位段产品还是相当认可的。

相比之下，鸣澜里作为不限价新盘，产品相较于“限价产品”在一定程度上肯定会有所提升，但考虑到地段没有优势，且附近新交付小区二手房不少挂牌“破发”的情况，要在市场中脱颖而出也不容易。

不过，好在现在是卖方市场，请相信开发商对于销售业绩的追求，越是有销售难度的产品，可能花的心思更多。

从鸣澜里示范区的呈现看，产品设计和品质定位上的确有升级。四面铝板和大面玻璃都成了现在新房外立面的标配，主题架空层的设计也越来越精细，棋牌室、健身房、电竞影音厅、童玩区等应有尽有。

户型设计也充满“诚意”，不少户型得房率都超过90%，除了103㎡左右的户型为三房，其他户型都达到了四房，配上大阳台和超大采光面，让刚需和刚改家庭都能收获居住品质上的提升。

此外，为了提升性价比，鸣澜里首开还送车位，最终能收获36.18%的中签率，说明对购房者来说还是有吸引力的。

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相对来说，首开均价即达5.6万元/㎡、总价攀至“千万元级”的拱宸金茂府，将重新划定运河新城高端豪宅的“价格天花板”。

如果以“千万元级”的产品来看，此前运河新城有安樾杭璟府，属于一线运河景观的洋房低密产品，去年5月开盘，当时限价4.4万元/㎡，户型面积为190㎡-280㎡，总价约900万元-1300万元。当时新房的中签率约16%，都是快速售罄。

拱宸金茂府就在安樾杭璟府的西北角，定位的是杭州“第五座”金茂府，显然，“5万6”的拱宸金茂府要对标的不光是同板块的竞品，还有申花、桥西等高端改善产品。毕竟，截至目前，杭州所有的“金茂府”在二手房市场的表现都是相当出色的。

而从中签率看，虽然首开只有30套，但能吸引126组家庭登记，说明想“喝头口水”的高端改善家庭还是有不少的。

要知道，这还是在过去一周，杭州有22个新盘集中开盘、分流的结果。从这些楼盘的中签率看，像御境映庐、天青岳、拱宸金茂府、奥映鸣翠这样的“千万元级”楼盘中签率都不高，再次证明杭州高端改善需求的充沛购买力。

作为运河新城目前唯一在售的高端改善新盘，拱宸金茂府的人气还不止于此。据说，自从实景示范区开放以来，参观者就络绎不绝，除了高端大气的公区和会所，它独树一帜的科技住宅样板房还是令人印象深刻的。无论是户型设计、室内装修用材，还是科技系统给予的舒适体感，都有着“金茂府”的段位。