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保利涧山观奕

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一年一度的返乡置业季如约而至，楼市上演一场抢客大战。日前，在“新洪七条”部分政策延期半年的利好下，武汉市洪山区近20个楼盘纷纷启动2025春节返乡安居购房季活动，提供专属特价房、家电大礼包、车位购买券等多重优惠和贴心服务，吸引返乡置业者。

1月26日下午，记者在绿城桂湖雲翠售楼部看到，随着购房决策人的返乡，很多家庭都是全员组团过来看房。营销经理张中文介绍，该项目由12栋高层、12栋洋房及7栋别墅组成，其中销售最好的为4到8层的洋房。自去年12月8日开盘以来，首开和加开的3栋洋房已全部售罄，整个项目在12月份创造了单月100余套的销售记录。今年1月份以来，已累计超过1800组客户到访，认购近40套。

“在多重利好政策叠加下，不仅我们对洪山区房地产市场充满信心，购房客户也能够更加从容地面对购房需求。”张中文说，为了全方位满足返乡群众住房需求，切实让利消费者，绿城桂湖雲翠项目推出了返乡特惠99折及现场签约砸金蛋送家电的专属优惠活动，并在元宵节之前还推出了8套一口价房源。

随后，记者又来到了2024年7月首开的保利涧山观奕项目。营销经理王胜告诉记者，该项目360余套房源目前仅剩四五十套在售，多为178平方米的大户型，此前143平方米户型的楼盘3次开盘即清盘。值得一提的是，乘着“新洪七条”的东风，保利涧山观奕推出了以直播为主、多平台宣传为辅的在线卖房模式。通过线上渠道联系、线下签约购房的客户还可以一次性优惠2万元。

“往年这个时候是淡季，本应没什么人气的，但今年元旦节后外地回汉的置业人群比往年多，每天我们工作人员接待看房忙不停。”龙湖御湖境项目销售顾问王辉在电话采访中表示，今年返乡置业客成交量较去年同期上涨近两成，这说明近期系列楼市政策带来的利好作用非常明显。

记者梳理发现，在售楼的楼盘中既有可拎包入住的现房，也有性价比颇高的期房，以满足不同群众的需求。其中的“秒光盘”“开盘即清盘”背后，都是第四代创新住宅试点项目，它们的优势集中表现在好地段、低密度、高品质和高得房率，一般的高层得房率在90%以上，甚至超过95%，而洋房和别墅的得房率更是超过100%。高端改善性住房需求的持续升温，也引发了区域板块改善盘的年底集中补货加推。城投金沙樾、绿城桂湖雲翠、龙湖御湖境、华中科学生态城等项目都在春节前加推了新楼座和新产品。

据统计，截至1月26日，洪山区商品房网签面积达5.81万平方米，总量位居全市第四，中心城区第二。今年1月以来，返乡置业人群在购房人群中占比突出，其中，龙湖御湖境成交42套，返乡置业客户占比40%；绿城桂湖雲翠成交30套，返乡置业客户占比30%；城投金沙樾成交118套，返乡置业客户占比约15%。

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