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一

招商作为房产开发商横扫了大江南北，从2013年首入杭州，也曾有过城东多子的高光时刻。

但杭州人一向挑剔，这片活跃的市场也一直都是全国房产品牌最难深耕的区域。

连续8年的限价时代，外来房企咬着牙去抢货值，抢规模，但退潮之后留下了一片狼藉。

终于放开限价了，所有新房项目的售楼处都有了质的飞跃，仿佛一切都从更高的起点重新开始。

但盖头换面很难，仅售楼处单一维度的改变根本无法解决市场客户的对抗惯性、认知重构和怀疑审视。

就在一片复杂的纠结中，杭序府价格降了、车位送了、分销开了、业主维权了、售楼处也漏水了，前后仅6个月时间。

回想杭序府刚开盘的时候，很多人分析首开没卖好是因为网上黑子太多了，现在看来并不是那么简单。

二

大家都躺平的环境里最害怕卷王，因为优秀的卷王会让做不出成绩的人很难受，领导每次开会也都会合理的找到出气筒。

杭序卖的差不可怕，可怕的是隔壁招商也参了一股的传序府卖得好。

虽然我也不确定传序府是否真的卖得好，但开发商宣发的是首开车宅同罄，能查到的数据也是网签了50多套。

杭序府优惠后，再算上送车位，脸对脸的两盘差价已经很大了。

起码从售楼部展示的硬件配置看过去，没办法感受出明显的差别，我反而觉得杭序府公区弄有风格。

能找到的差别就是滨江+招商vs纯血招商。

最终的结果也出来了，一个高调宣布售罄，另一个仍旧横盘。

三

从开篇立序，到很可能带崩板块，转折仅半年时间，如果现在复盘杭序府，原因如下：

1、首开翻车：

记得杭序府首开现场不缺客户，6月首开的时候行情不差，滨江安琪儿都能直接清掉，但杭序府就是离奇的翻车了。

首开没卖好，各种负面帖子根本没办法处理，同期在建楼盘的业主们也添了一把火，极大降低了购房热情。

流速下降后，也就失去了首发优势，后续竟对陆续开出来就全是压力。

2、慢半拍：

杭序府拿地价3.76w，拿地价不算高，本来是有成本优势的，但首开架到5.9w后，整体就非常被动。

有的开发商决策链条很短，能根据销售端反馈及时做决策，但杭序府的反应就一直慢半拍。

首开的时候客户量不够硬撑着、撑不住了还不找主流分销商、降价也是偷偷摸摸遮遮掩掩。

现在都是好事不出门，坏事传千里，藏着掖着有什么用，总归是要见人的。

四

钱二东上一个项目是限价5.2w的潮语映月，作为最后的限价盘拼过社保，绑车位卖。

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