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锦上万象府

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从开盘到现在除了第一波登记转化外，后续就基本没卖房子了。地下室卖的太贵肯定是主要原因，但除此之外楼盘「关注度」的变化更直接。

开发商都会集中所有资源搞首开，售楼部面世的第一个月是最黄金的时间。而随着新鲜感褪去，不断涌入新的竞争对手，新盘变成老盘会无比被动。

在杭州更是如此，只要还保留公证摇号的规则，能摇号当天卖完的楼盘就始终在鄙视链的最上游。

而那些摇号没办法卖完的楼盘也就成为了被鄙视的对象，无论是否事出有因。

2、时间朋友

另外一个故事的主角是锦绣公馆，从3月最后一次开盘剩余十几套没卖完，一直线下卖到6月初还是剩下十几套，甚至有越卖越多的趋势。

最开始锦绣公馆喊出「做时间的朋友」的口号，我经常用同样的话自诩自己。

从锦绣公馆拿地就关注，虽然对其最终售价望尘莫及，但我发自内心「希望和相信」其价值能被市场认可。

可是摇号选房结束后，整个楼盘完全失去了「关注度」。

当看到熟悉的中介给我发来锦绣公馆房源信息，还是难免意外。没想到锦绣公馆这么快就「不打算」和时间继续当朋友了。

这一幕就像老板总说要延迟满足，后来发现真正延迟满足的只有被洗脑的员工。

如果能回到开盘的时刻，当时各种细节做的再好一点，趁着「关注度」够高，可能这十几套房子早就一波带走了。

3、对决

最近三个6w左右单价的新房中，锦上万象府获得了阶段性胜利。

大家和华润可能会顿感轻松，最近也发现了很有意思的事情，安琪儿板块我后面想再详细写一篇。

绿城东新项目最后一开应该不会有压力，所有的压力统统会给到接下来的钱二。

招商开出5.9w，就像沐兰台首开3.5w一样，定价的弹性非常充足，后续即便面临极端情况也有可操作空间，毕竟楼面成本不高。

招商卖5.9w其实对市场更大的意义是「掩护别人」，隔壁滨江项目拿地价就要接近4.2w，掩护新房的同时也可以给到周边二手房空间。

还能摇起来，还能有不错的「关注度」已经在代表了走势的底限。

比起登记人数，更重要的是「关注度和讨论度」，只要还有足够的关注，就谈不上愁卖。

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