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滨杭传麒府

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湖墅的滨杭传麒府地价 64834元/㎡，首开均价 87253元/㎡，远低于放风价；二开均价9.68万元/㎡，好像又行了。然而，去化难言乐观，目前“老带新”有18w的佣金（税前）。这是分销？还是全民？懂的都懂。

截止到今天中午，滨杭传麒府领出70套房源，面积350-412㎡，网签40套。这个去化表现，还过得去，但和“新时代武林壹号”的定位有点不大匹配。

当然，不以去化论英雄，武林壹号当时卖得也不快，在不限价的时代，总价三四千万的豪宅，确没必要追求“日光”。但别的顶豪卖得飞起，“同门师弟”更成了上半年的销冠，吸金45亿多，总得保持基本的队形——“六小龙”在3个月内先后开盘，看似热闹，更像是一场“华山论剑”，明里暗里全方位的比拼。地位是争取来的。

何况，滨杭传麒府示范区开放后，参观验资起步2000万，楼王更是需验资3800万，这无可厚非。如今曲高和寡，被验资挡在门外的地缘改善奚落几句，在所难免。

“老带新”的佣金，是向现实的一种妥协。

论产品力，滨杭传麒府出手不凡，不说那来自10多个国家的几十种奢石，光是雕花穹顶与拱形廊柱，就给人美的震撼。门头、立面、公区等用料更是不计成本。

5000方的会所，只服务206户业主，户均会所面积也是妥妥的领跑者。

或许，痛点就在于：总价高了！

“二开”户型建面约412㎡，均价抬高到9.68万元/㎡，基本要四千万出头。曾和一位营销线上的老总聊天，他有个观点——“有时候，总价3000万以内的不愁卖，但跨过4000万，就是另一番天地了……”

加上顶豪集中入市，滨江区政府、蒋村、望江新城、钱江世纪城多个顶豪项目同期竞争，预算3000 万以上的客群被严重分流。

倒退回去，是不是拿地的时候太激进？楼面价64834 元/㎡，溢价率 71.25%，楼面价就比板块原限价 贵了将近1 万元/㎡；由此项目要强排“高低配”，精装高层单价直飙9万+。而申花湖墅的底色，总价高于2000万就不占优势，可替代的选择太多了。