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锦上万象府

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另外一个故事的主角是锦绣公馆，从3月最后一次开盘剩余十几套没卖完，一直线下卖到6月初还是剩下十几套，甚至有越卖越多的趋势。

最开始锦绣公馆喊出「做时间的朋友」的口号，我经常用同样的话自诩自己。

从锦绣公馆拿地就关注，虽然对其最终售价望尘莫及，但我发自内心「希望和相信」其价值能被市场认可。

可是摇号选房结束后，整个楼盘完全失去了「关注度」。

当看到熟悉的中介给我发来锦绣公馆房源信息，还是难免意外。没想到锦绣公馆这么快就「不打算」和时间继续当朋友了。

这一幕就像老板总说要延迟满足，后来发现真正延迟满足的只有被洗脑的员工。

如果能回到开盘的时刻，当时各种细节做的再好一点，趁着「关注度」够高，可能这十几套房子早就一波带走了。

3、对决

最近三个6w左右单价的新房中，锦上万象府获得了阶段性胜利。

大家和华润可能会顿感轻松，最近也发现了很有意思的事情，安琪儿板块我后面想再详细写一篇。

绿城东新项目最后一开应该不会有压力，所有的压力统统会给到接下来的钱二。

招商开出5.9w，就像沐兰台首开3.5w一样，定价的弹性非常充足，后续即便面临极端情况也有可操作空间，毕竟楼面成本不高。

招商卖5.9w其实对市场更大的意义是「掩护别人」，隔壁滨江项目拿地价就要接近4.2w，掩护新房的同时也可以给到周边二手房空间。

再看锦上万象府251，它的初衷，自然是为了北向的运河，所以做了个北向的落地窗餐厅。

这个全景餐客厅是没有阳台的，都是落地窗。它的阳台是在南向的两个房间里，作为晾晒与观赏景观的阳台，因为有251方的两幢楼前面是松弛感很强的滨江异型水池，坐在躺椅上一览楼下精致。

再往下走，就是客厅，朝西。北向与西向，这就是端厅，玉澜月华的388方也是这么回事。

还能摇起来，还能有不错的「关注度」已经在代表了走势的底限。

比起登记人数，更重要的是「关注度和讨论度」，只要还有足够的关注，就谈不上愁卖。

所以杭序府首开必须是「酣畅的售罄」，必须延续话题。

一旦凉下来市场的风口马上急转直下，失去了「关注度」很容易就像前面两个楼盘一样。

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