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⭕武汉万科·璞拾光屿

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纯刚需群体：价格是唯一指标

这类购房者的核心诉求只有一个 —— 便宜。不管户型大小、地段配套、圈层品质，只要价格够低就会考虑，比如部分主打高性价比的刚需盘，就是他们的首选。

他们买房目前更多是 “解决有无的问题”，对长期保值以及流通性的关注度不高。

项目效果示意图，可能与实际存在差异，具体以最终规划及实际建设为准

品质改善群体：核心资产才是硬通货

这正是璞拾光屿买家的主流，他们的关注点完全不同，他们不再只是为“便宜”买单，而为“确定性”和“资产质量”投票。

在他们看来，未来10-20年，房子的居住属性会让位于核心资产属性，买房的核心，是选到能穿越市场周期的优质资产。

其实在房产领域，“优质资产” 从来不是指 “贵的房子”，而是指 “能穿越市场周期，绑定不可复制城市资源的房子”。

项目落位参考图

而璞拾光屿，正是踩中了优质资产的四大核心要素：

是不可复制的稀缺地段：光谷中心城核心 + 高新大道黄金中轴一公里，占据板块发展红利；

是双品牌背书的品质保障：湖北科投 + 万科，交付和品质双重兜底；

是匹配高阶生活的产品力：拾系会所的恒温泳池、书房、健身房等全维配套，以及高得房率的全新户型设计；

是纯粹的高知圈层：邻居多是大厂高管、医护精英、政企人员，圈层价值远超房子本身。

项目效果示意图，可能与实际存在差异，具体以最终规划及实际建设为准

猫叔觉得璞拾光屿的这波“反套路”，其实正是来源于对光谷楼市的深度了解。项目从一开始就找准了定位——光谷中心城离高新大道最近的四代社区，客群锁定在光谷的高知圈层，以及认可科投与万科品牌的高端改善人群。

这些人群有一个共同的特点：

时间宝贵，不喜欢被过度营销打扰，而且购买力稳定，看重圈层纯粹性和产品品质，不纠结于短期的价格波动，愿意为稀缺土地、卓越设计和可预见的品质生活买单。

项目效果示意图，可能与实际存在差异，具体以最终规划及实际建设为准

所以2、9号楼内部消化就能实现“断层”的现象，本质上就是客户认准了它身上的“优质资产”的特质——“绝版”的核心地段、“全维”已兑现的高阶配套、“溢出”的四代产品力。

业主的选择，就是最具说服力的风向标

其实，璞拾光屿的低调去化，本身给所有购房者提了个醒：真正的好房子，从来不需要靠吆喝，靠造势。

TA的客群都是光谷的高知群体——这群人见过市场起伏，有足够的购房经验和判断力，他们的选择，从来不是盲目跟风，而是基于对核心资产的理性判断。

他们不被 “示范区” 等表象影响，直接瞄准项目的核心价值下单，这个选择本身就是最好的风向标。

项目效果示意图，可能与实际存在差异，具体以最终规划及实际建设为准

示范区会开放，样板间会美化，但房子的核心价值—— 地段、品牌、圈层、产品力，从来不会变。

在当下的光谷楼市，买房早已不是“跟风” 就能对的事，这终究是一件自己的事情，不要被营销套路冲昏头脑，也不要盲目跟风降价盘，唯有看清项目的核心价值、匹配自己的需求，才能买到真正适合自己的房子。

对于还在观望的人来说，不用纠结“别人买不买”，而是要先想清楚 “自己要什么”。

如果你是纯刚需，追求极致性价比，那就去盯价格导向的楼盘；如果你是改善群体，想要一套能住、能保值的核心资产，那璞拾光屿的逻辑，就值得你参考。

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