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这个价格段，除旁边的杭序府、以及整体总价错开的传序府外，放眼全杭可选新房范围有

a. 城东新城翠隐江粼，几乎已经售罄，仅剩零星几套大户型

b. 然后往主城区周边看，你居然只能看滨江区了，其他范围要么板块降级不少，要么就都是叠墅产品

c. 滨江区的锦川源总价段有重合，但人群相对差异就大了，毕竟一个在城东，一个在城南

d. 再就是往萧山看，世纪城有天珺，但小面积也已售罄，多数在售/待售户型，和潮语江澜不重合

e. 市北北干一众项目，抛开通勤生活范围，对比发展力来说，似乎又没有钱二有想象空间

当然，北北常说不用只着眼于新房，让我们看看二手

a. 城东新城新交付的叠映里，业主挂牌价在6万+，北北了解目前188方即便是二楼，心理价也在5.6万/平左右

b. 钱二天澜海岸，非大户型的199方，最近一套成交价在5.86万/平（夹缝，基本可以算看不到江）

c. 汇港城，162户型，顶楼目前价格在830万左右，单价约5.12万/平，正常楼层还要高

d. 金澜府168方，最低价850万，单价也在5万以上，且业主普遍惜售

可以说，如果放在城东这个生活通勤范围，这个价格段确实也有可选的二手

但是综合成本算下来，再对比产品力和地段，似乎还不如钱二买一套

这不是北北一个人下的结论，而是咨询了几位潮语江澜买家，以及钱二意向购房朋友给到的判断

与其买一套艮北，甚至金沙湖的房子，不如相信钱二5到10年后的发展

面对钱二流动性困局，当下买入的买家，普遍是带着长期主义来的

同时值得注意的是，钱二现阶段已经能“住得下去”了

a. IFC汇西一幢写字楼已交付使用，同步开业的还有Grid Coffee

根据新鸿基最新财报，商场计划于2027年上半年起分阶段开业

b. 到了10月，被称为“江河汇版天目里”的五堡晶宸凤起商务中心，也将开门迎客

c. 钱岸公园已经于2025年开放，杭州露营新选择

d. 周边次新入住率也在稳步提升，一直被吐槽的烟火气，今年也有些迎来拐点的意思

（除了持续交付带来的新增入住，部分抛售业主转自住也是重要原因）

对应的数据证据，是今年以来钱二板块的二手成交量的提升

一季度成交合计38套，较去年四季度环比提升153%，同比去年一季度也提升了40%

市场抛售量当然仍然存在，但成交量已经在显著回暖

所以，钱二为什么能逆势回升？

a. 供应缩量，城东断供，新房没得选，二手没必要

b. 配套逐步落地，自住率提升明显

c. 长期发展存在确定性，当下购买力又以自住需求为主，普遍具备长期视野

那么让我们把视角放到钱二板块本身，为什么是潮语江澜热销，而不是其他项目？

之前我分析过潮语江澜项目，当时我的评价是产品均衡性非常不错，短板更多在板块的流动性

而从目前的表现看，潮语江澜的流动性是与二手、周边新房拉开差距的

主要原因，我认为有几个方面

1. 区位更优，界面更统一

项目所在的六堡、七堡位置，在整个钱二板块来说相对更成块、成片，规划建成后整体城市界面更统一，更容易形成社区氛围

这点来说，更符合豪宅区的长期发展逻辑

2. 后续能直接对标压制的竞品少，背刺风险不高

板块内剩余规划用地，基本都紧邻高架，就居住体验和配套距离来说，普遍不如潮语江澜府

大城东视角上，除非整体价格格局有大的波动，否则同价位也难有可直接对标的竞品新盘

深耕杭州多年，滨江房产毫无疑问是属于最头部的开发商

这背后，是众多项目的稳定交付、维护，所在业主心中留下的认可

而某些开发商，过往这些年对业主不重视，视业主如韭菜，只图割之而后快

在限价时代败掉的口碑，在不限价时代想通过新房滤镜来挽回，回应的自然只能是市场的用脚投票

就当下来说，滨江房产仍然是杭州市场的头部优选

钱二的二手次新实在吃了时代的亏

虽然是豪宅价位和豪宅定位，但是当时受限限价约束，同时部分开发商也确实不走心

钱二的次新产品，除月华系双子和天澜海岸外，基本都不如人意

对比之下，潮语江澜的产品力就要优秀得多

只说让我印象深刻的几个点

a. 没有做全小区抬板，但是通过下沉式庭院和景观坡度设计，做出了类似抬板的立体空间效果

b. 约500方的双层童玩空间，可能是我目前看过的新盘里最大的一个

c. 装标也匹配了千万级的定位，嘉格纳厨电、大金中央空调等都到位了