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就在奥映鸣翠叠墅和滨杭传麒府亮相的同一时间，杭州此前入市的顶豪项目也交出了首份“成绩单”。

透明售房网的数据显示，截至5月22日中午，栖湖云庄首开38套已网签32套，网签率84.2%；万潮玖序首开42套已网签37套，占比88.1%；首开数量最多（86套）的奥映世纪，也已经网签了73套，去化率高达84.9%。

综合来看，4月首批入市的三大顶豪项目首开网签率均已超过80%，且都在本月顺势加推了第二批新房。动作最快的栖湖云庄二开都已经网签了9套，网签率约45%，第三批25套房源的预售证也在昨晚公示。可以看出，杭州的顶豪项目“很有市场”。

不过，有开发商营销负责人私下感叹：“数据是很不错，但背后有多辛苦只有经历过的人才知道。在当下的市场行情中，如果没有一个极致的亮点作为抓手，即便是顶级豪宅可能也留不住人。”

他透露说，难度最大的其实就是两三千万元的项目，恰巧也是近期顶豪项目供应最密集的价格区间。“这个价格区间的客群，既不像一千万元出头的那样急于入手，又不像六七千万元级的目标明确，看房区间可能从1000万元横跨到5000万元。”

为了在两三千万元这个赛道中突围，“硬核产品”已经是标配，怎么定价、怎么营销反而成了至关重要的一步。

首先是奥映世纪，起步总价巧妙卡位（两次开盘最低价都在1500万元左右），成为当下购房者获取“奥体核心资产”的最优解之一。凭借极高的流通性与地段确定性，首开便引发27组客户抢一套的盛况。

同样二开的万潮玖序，主打“滨江核心区”的硬通货属性。作为杭州首个均价破10万元/㎡的高层，底气源于滨江核心区的稀缺地段与国际化设计，精截获了预算充裕的跨江改善群体。

再往上是放风价已经冲到15万元/㎡的望天际，最高的几套报价已经达到亿元级。但细看之下，这似乎又是一种高维度的“降维打击”。在大户型506㎡高层报价超15万元/㎡的预期之下，296㎡的报价显得颇具优势。通过树立标杆吸引预算弹性极大的摇摆客户，在竞争中占据高地。

而在高层日益内卷的当下，奥映鸣翠叠墅打出了“低密资产的绝版稀缺性”。这18套300㎡-360㎡的叠墅，精准击中买家对“天地空间”的渴望。作为奥体核心区近十年罕见的低密墅品，它不追求流量，而是用“孤品”属性，截胡渴望脚踩土地的终极改善客群。

视线跨过钱塘江，申花的滨杭传麒府则为这场混战带来了“江北视角”。作为申花板块的顶豪代表，这个项目的压力或许要小一些，避免了江南岸的贴面竞争，为那些有着深厚老城情结的“老钱”们，提供了一张极具分量的入场券。