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招商天青岳

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实在是太令人好奇了，这是什么逻辑？卖完了（仅有个别退房递补房源还有捡漏机会）又没交付，这期间还能有什么热闹可看？

结果去了之后，我叹为观止——项目在卖完后、等待交付期间，专门在小区斥巨资打造了一个颇具艺术审美的“高端会馆”，涵盖了私宴厅、健身房、spa室等会所配套，已经早早的开放试运营了！

一个卖完的盘，还在“埋头做事”！

天下熙熙皆为利来，一般来说，开发商都是为了卖房才先开放所谓的示范区，目的是为房子的价值添砖加瓦，推动成交。

但招商蛇口天青岳却不一样，项目的做法甚至有些“本末倒置”，是房子卖完后才开始运作实体会馆配套。

大门以及庭院随处可见名贵的泰山油松、太行石，匠工品质与高端审美的融合，让人感觉像是踏进了一副古代山水画卷。

无边天际景观嬉水池，面向千年悠悠的上塘河。

以上这些，别的盘都会在开盘前就用作宣传，天青岳却是在开盘后，才开始面向众人。

而且会馆内部的配套也不是那种“摆拍式”的试运营——放几个工作人员在那，让你看看以后有什么。是真运营。

我去的时候，正好碰到有业主在和销售电话预约使用私宴厅。

等对方挂电话后，我们同销售了解到，私宴活动已经接待过超过30多场业主了。

私宴场地除了中西餐厅外，还有红酒雪茄房、健身房、茶室、spa室、观影室等。过道还有抚琴区，放着一把价值不菲的古筝，有专业的琴师在特定时间弹奏。

用餐过程中，也有专业人员负责上菜、倒酒、说祝酒词等。

并且整个私宴场地，从观影区到spa区是有门可以关上，这部分属于单独预约制，可供业主“包场”。

整个场景不像是五星级酒店的标准化服务，而是那种“自家府邸宴请贵客”的得体感和私密感。

目前项目正在通过接待的过程，来收集业主的意见，根据反馈还会不断调整。等正式交付的时候，这套服务流程会磨合得更完美。

我听完又恍惚了一下，这盘不是卖完了吗？图什么？

别的盘“卷”是为了卖房，天青岳“卷”是为了什么？

说实话，这些年杭州的新盘我跑得不少。

大家“卷”示范区、“卷”样板间、“卷”会所，归根结底是为了销售业绩。示范区做漂亮点，客户一来就被震住；公区搞的豪华点，客户觉得以后有面子。这些都是为了“成交”那一刻服务的。

所以很多盘的套路是：卖房的时候，会馆搞得跟五星级酒店一样，销售带你转一圈，告诉你以后这里多好多好。等你真的住进去了，发现上当了，很多承载浪漫幻想的空间变成华而不实的摆设了，甚至物业人员都换成年纪大的了。

为什么？因为卖完了啊。服务是要成本的，房子都卖完了，谁还往里投钱？

房子已经卖出去了，钱已经收回来了，按理说可以躺平了。但他们没有，他们才开始认认真真做产品，琢磨如何让业主归家更有面子。

比如私宴厅的服务流程，不是随便找几个外包人员应付一下，而是物业团队自己上阵演练。祝酒词怎么说，上菜的顺序怎么安排，琴师弹什么曲子，灯光调到什么亮度，过道摆放什么风格的物件——这些细节，他们都在抠。

工作人员的一句话，令人醍醐灌顶：房子是卖完了，但开发商和业主的关系才刚刚开始啊！

确实，想要在高端住宅圈里打出名声来，那就不能只做一次性生意，老业主的口碑很重要。这是一个很简单的道理，但能做到的开发商，真的不多。

这两年，招商蛇口在杭州的表现，愈发显露出央企的大格局。像天青岳拿出的这些东西，你说有多难吗？不难。但需要用心，需要花时间，需要投入成本。

更重要的是，需要一种心态：把业主当上帝，而不是当钱。