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天澜传序府

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天澜传序府放出风声，首开1.2号楼，210㎡、239㎡，首开均价放风5.88万/㎡左右，目前正在线下落位中，预计在11月7日或者11.10开盘。

据透露，最终开盘价，可能会比5.88万/㎡的价格还低。

这个价格，太狠了。如果只是单纯讲传序府的价格，大家可能没有感觉，毕竟5.88万/㎡，其实也不便宜，相比限价涨了五六千一平。

但我们得结合地价和周边项目来对比。

隔壁拿地价3.76万/㎡，首开5.9万/㎡，三开5.8万/㎡；传序府，拿地价4.18万/㎡，放风首开均价5.88万/㎡。

也就是说传序府用更高的地价，卖更便宜的房价。

单纯从房地差来看，滨江是舍弃了一部分利润的。不过滨江卖房从来不看拿地价多少，只看当时的市场价。

比方说，曙光之城，09年拿地价12684元/㎡，12年首开价毛坯15060元/㎡，同样的案例，还有金色黎明，都是亏本卖房。

话回到传序府，5.88万/㎡的价格，肯定不是不赚钱，只是利润少一点而已，而且滨江会通过压缩管理成本以及做高低配等方式来提升利润点。

说到叠墅，传序府的叠墅，有可能是钱二唯一的叠墅。

同样2.5的容积率，传序府做了高层+叠墅的高低配，但是到北面的潮语江澜府，不仅不能做地上车库，也不能做高低配，这肯定是有政策限制的。

这也增加了叠墅的稀缺性，所以传序府的下叠放风价格高达11万/㎡，媒体的宣传口径，也都是围绕着叠墅，至于高层，5.88万/㎡的价格，便宜卖就行了。

毕竟在品牌更强，户型得房率更高，产品打造也是滨江经典风格的优势下，客户还是有不少的。

从销售的反馈来看，看房的普遍是外地客户，他们喜欢一江两岸，对于网络上讨论的“九堡”豪宅，是没有概念的，因为对他们来说，钱二西和钱二东都是彭埠街道，产品都是一样的好，未来是有可能抹平价差的。

当然传序府唯一的问题是，210㎡起步，纯五房小区，面积太大了，比隔壁176㎡，高了30多平，将近200万的差距。

▲210㎡就做了五房的传序府

所以杭序府的小面积，去化是不难的，但大户型确实是竞争不过。我就有一个客户，原本在考虑杭序府176㎡，听闻传序府的首开价后，决定先去摇一下210㎡的低楼层，没摇中还是会回杭序府。

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