荆州较大经纪品牌携手房多多发力新房市场 成交量迎来大跨越

他，创业7年，公司从6人发展到荆州较大的品牌经纪公司；

他，1年时间，帮助公司成功从二手业务转型成为一二手联动平台，并励志成为荆州较大的房地产综合服务商；

他，坚信选择好的合作伙伴可以事半功倍，从二手房到新房，坚定与房多多合作，搭乘互联网的东风乘风破浪，业绩翻倍。

他就是人信房产创始人孙波，作为房多多“多多云销”SaaS天使用户，2019年房多多公众号曾分享过他的故事《经纪鸣人堂 | 不甘平庸，团队从6人扩展到120人，他坚持做对了一件事》。如今，他增添了一个新的角色：房多多荆州运营商总经理，让我们一起看看一年之后，人信房产发生了哪些变化，孙波又经历了怎样的蜕变。

提起荆州，我们大多数人排名前列想到的是三国故事里关羽的“大意失荆州”，作为长期“活”在书本里的城市，荆州是否还是一个古色古香的古城呢？但到了荆州，你会发现，荆州各个区域的新房建筑已拔地而起，房地产市场一片繁荣，城市旧房改造、改善居住条件、农村人口城镇化等让二手房和新房市场都具有巨大的潜力，房地产经纪行业也应运而生，孙波就是抓住荆州房产市场发展机会的年轻人之一。

作为荆州人，孙波对荆州有着非常浓厚的感情，虽然大学毕业与朋友曾南下广州打工，但是没多久，他还是觉得家乡是自己的根，又回到荆州。在家乡创业，孙波虽历经不少波折，但骨子里却有着关云长“过五关斩六将”式的勇猛，志在荆州房地产市场闯出一片天地。

不断升级  让企业拥有核心竞争力

在荆州200多家经纪门店中，孙波创立的人信房产用了不到7年的时间，做到了当地较大的经纪品牌，公司由当初创业时6人发展到目前300余人，门店扩张到30余家。人信是荆州最早转型互联网的房产经纪公司之一，也是在二手房市场瓶颈时较快覆盖新房业务的公司之一。

人信房产后台支持团队

之所以能快速转型升级成功，一方面来自脚踏实地，孙波把公司命名为人信房产，目的是时刻提醒自己和团队，做一家客户信任和尊重的房地产企业。直到今天，孙波和团队始终坚守这一价值观，即便是合作商，公司首先传递的就是这份价值观。孙波说：“只有价值观相同才能一起走下去，才可能成功。”

人信房产企业文化一角

除此之外，孙波觉得选择好的合作对象能事半功倍。两次转型升级，孙波都坚持选择了与房多多合作，孙波认为：“房多多是目前中小经纪商户数字化升级和新房业务开拓较好的合作伙伴，作为房地产交易服务领域先进的互联网平台，房多多在技术和资源方面给予我们大力支持，人信房产的经营效率因此提高了一倍以上，交易量增长迅猛。也因为有上市公司的品牌背书，越来越多的人愿意选择加盟人信房产。”

孙波说到：“目前人信每个月都会开展4场培训，希望每个人都能熟练使用多多卖房APP里面的产品工具，这样才能把业务和管理效率做到较大化。”

抓住时代机遇  瞄准荆州新房市场

近几年，荆州房地产通过旧房改造和房贷政策迎来了新机遇，孙波认为要抓住这一新机遇，除了秉承“以人为本、诚信至上”的服务理念和拥有专业团队外，还要紧跟时代和市场的发展步伐。

联合合作方启动各类市场营销活动

荆州作为一个文化古城，自古以来就是连贯南北的交通要塞和物资集聚地。随着近年来城市基础设施建设的逐步完善，吸引了许多来荆州的投资商；另外户籍制度的改革，使农村人口城镇化，城市人口大量增加，这些都为荆州的商品房市场增添了新的主力军。

在二手房市场不温不火、新房渠道代理市场逐步崛起时，孙波和团队毅然打破舒适区，进入新房市场。“从成熟的二手房市场到陌生的新房市场，需要极大的勇气。”孙波表示，“二手房靠专业、诚信经营就会有客户，但一手房却需要人脉、资源、品牌力。”孙波觉得这一路虽然艰辛遥远，但是从近期公司新房业务逐渐明朗化后，非常庆幸这一突破，跟上了时代发展的步伐。

勇于借力 新房业务成倍增长  

开始接新房业务时，人信主要是靠前期积累的人脉，业务员跑到开发商那边“要”资源，然后推荐给门店里的老客户。前期的资源积累为人信新房业务打下了基础，也让新房业务的开拓有了一个好的开局。但光靠前期积累难以扩大新房业务量，发展较为缓慢。

孙波认为，新房项目来源、交易便捷安全性，以及客户资源都是开拓新房业务的重要因素，要解决这些问题，需要有强大的品牌背景、资源以及互联网技术。

聚合本地经纪人，陆续启动多个本地知名项目

今年6月，人信房产在与房多多原有合作基础上，加入房多多开放平台，着力发展新房业务。依托多多卖房SaaS聚合荆州50%经纪商户，通过多多新房SaaS和线下商服团队提高报备和管理效率，同时利用交易数字化获取更有优势的项目资源和条件，以此提高与经纪商户的粘性，孙波打造的新房交易正循环模式在短短3个月里便获得了亮眼的成绩，截止9月，公司的新房业务增长100%以上，交易量呈现逐月递增趋势，商户聚合能力大幅提升。

定期举办经纪人培训活动

面对近期的战果，尤其是疫情后公司业绩的增长，让孙波对自己的选择，以及大胆的尝试更加有信心，团队也对他的决定非常拥护。对于未来，孙波希望，公司在三到五年内，成为荆州较大的房产综合服务平台，为家乡房地产行业做更大的贡献。

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开放平台，是房多多汇聚全平台的科技产品和各类资源，帮助运营商成为以经纪商户为中心的互联网房产交易服务平台，携手城市运营商赋能经纪商户简单做生意。