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⭕杭州拱宸金茂府
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拱宸金茂府示范区实景
第一次发生在今年9月，拱宸金茂府推出11号楼，总计30席，结果被126户家庭报名登记，整体中签率仅为23.8%。创下近年来杭州千万级豪宅中签率新低。
第二次发生在一个月后，推出10号楼，同样30席，登记家庭数量超房源3倍，中签率32.6%，仍维持低位。
这里面难能可贵的地方有三——
1、千万级豪宅仍需摇号已是凤毛麟角，更何况还是低中签率；
2、两次去化率皆100%，没有房源剩余；
3、相较于首开时5.6万元/㎡的售价，二开提升至5.86万元/㎡，尚具备涨价能力。
三条中的每一条，于别的项目而言，都是可遇而不可求的存在。
拱宸运河成为改善独舞
这时候，自然有人会问，拱宸金茂府凭什么热销？
个人的理解是——改善需求与口碑积累两者的合谋。
前者说的是当下楼市的现状，剔除了投资，大抵只剩下真实自住需求。
自住自然更为挑剔，改善一族又会如何选择？最好的思路就是沿着杭州水脉——
跟着钱塘江去钱2；跟着西溪湿地去申花，以及跟着大运河去拱宸桥西。
钱2前些年供应过猛，目前房价有些摇摇欲坠；申花处于事实上的断供，唯一的民生药厂地块，何时入场？何价入场？都不确定；唯独拱宸运河一带，不但房价仍处坚挺，而且有拱宸金茂府这样的千万级新房可供。
三足鼎立的改善高地，刹那间只留下拱宸运河独舞。
拱宸运河实景
后者说的是金茂府的前世今生。
“金茂府”原先只是个产品序列名，但因为名头实在过大，俨然成了品牌名。
在拱宸金茂府之前，杭州已有四座金茂府，除了尚未交付的上城金茂府外，其余三座，皆是“区域头牌”，地位超然。以致有朋友直言，每次经过金茂府所在的位置，一抬眼，就有种难以名说的高级感袭来，不假思索地认为里面住着的非富即贵。
二手房价很好地佐证了我这朋友的感知。滨江金茂府高层长年8-9万元/㎡，叠墅15万元/㎡左右；申花金茂府高层7-8万元/㎡，叠墅12万元+/㎡；东城金茂府大约7万元/㎡左右，皆是区域最高层级存在。
有关金茂府最深入人心的表述，便是“12大绿金科技系统”的引入。即便时间过去了这么久，金茂在该领域的领先，仍是断层式的，看不到后来者。而有关“科技系统”的好，类似的文章早已汗牛充栋，我只引用我住在里面朋友的一句话——
住过了，就很难再搬出来了。
拱宸金茂府示范区实景
与时俱进的金茂府
如此看来，拱宸金茂府的大卖，也只是水到渠成。
拱宸金茂府前面两拨客户中，涉及江北岸不少区域，但其中的10%左右，来自金茂府业主的复购。而在即将首推的叠墅中，更有高达20%左右的老业主有复购意向。这么高的复购率，只能说明一点——
金茂府值得。
至于来到第五座的拱宸金茂府，这种值得就更与时俱进。
拱宸金茂府胜在地块方正，占地又大，但又仅仅排布4幢高层和7幢叠墅，这使得其有大量空余空间，可以拿出来共享，错落有致间，更高大，更通透，也更矜持。
就像其约1600㎡的回字形下沉式庭院会所，整体由琚瑸大师团队操刀设计，不但能完整走通，更让架空层的每一个主题空间，都能面景，无论是将来的书吧雅集、会客厅等，还是健身房、恒温泳池。
下沉式庭院会所实景
更绝的是其中那条艺术长廊，兼具廊道功能，对视设计。这里可以被视为一条“非遗长廊”，侧墙的竹编、刺绣、大漆非遗，顶端的艺术性雕塑，连同4米以上的层高，尽显博物馆形制。
“非遗长廊”实景
庭院采用凹凸设计，不再是看多了的假山假水模样，取而代之的是将自然主义大师彼得·卒姆托的理念具象化，于司空见惯的精致中，植入原始质朴。
就此，我们才能看到百年红梅树王的恣意；看到太行山老皮石的嶙峋；看到满树红柿的燃烧。加上近8米左右的地形落差，以及逐级而上的山径石梯，庭院也就由平面推升至立体。
⭕杭州拱宸金茂府
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