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苏州道壹号

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7月21日，苏州园区的首个抬板豪宅苏州道壹号正式入市，推出144套房源，均价5万+/平米，开盘当天热销10个亿，一举刷新苏州园区自2024年以来的首开成交纪录！

房价越贵，卖得越好。苏州热销的信号意义更大一些，这是一个二线城市，二线城市硬生生用产品说话，撬动了豪宅市场。

在这个过程中，招商，做对了两个判断，第一，城市的选择上无比正确，第二，用了更适配，更有说服力的产品。

这是一次“现象级的开盘”。

在二线城市整体回暖乏力的环境里，这场热销意义深远：它告诉全行业，楼市早已告别普涨时代，

产品力，永远是置业选择的第一要义，也是房企穿越周期的唯一底气。

那么，我们分三步，拆解一下苏州道壹号的动作。

这三步，是一套层层递进、天衣无缝的完整体系，一环扣一环，没有断点，没有冗余。

首先是产品力的创新。

苏州道壹号产品力的创新，踩准了这一轮产品迭代的超级风口。

依托苏州“改善型住宅新规”，苏州道壹号跳出传统“平面社区”的营造模式，开创性地做了约3米的全域抬板设计，依靠垂直分层，

构建出一个三层立体生活系统，成为苏州园区第一个抬板住区，从居住形态上，彻底和传统住宅划清界限。

苏州道壹号是苏州园区首个立体抬板住区

只要去看过项目的客户，都容易被“一眼万年”，这是在热销数据上看不到的。

为了能一眼打动客户，苏州道壹号的抬板做法不一样。他们整体抬高约3米，再往下挖约5.5米，最深处7米。

三层都有分工：上层纯粹生活，车辆全部入地，老人散步、孩子玩耍不用担心车流；中层约4000平方米会所，承载运动健康、商务社交、休闲娱乐；地下层集成中央车站、地铁接驳、便民驿站等十余项功能。

现在很多楼盘都做抬板设计，但不少是跟风，结果走路回家要爬上爬下，反而更不方便。所以，抬板反而成为了苏州道壹号的核心优势，不做表面功夫，只解决真实居住痛点。

原因很简单，他们的客户，都是置换客户，大部分有过多次置业的经验，这群客户需要真正好的产品。

这群客户的痛点很明显，他们大部分是早年的老牌豪宅业主，房子地段依旧能打，但产品落后、场景陈旧、居住体验拉垮，正在持续贬值。

如果，拥有老牌豪宅的富豪们不更换资产，身价就不断贬值。只有跟上产品进化浪潮，才能守住资产保值增值的基本盘。

他们需要一个引领性的产品，两个目的，一个让资产保值、甚至有机会升值，以及，让生活更舒适。

苏州道壹号读懂了这群人的内心。他们把“抬板”当作一次重新理解社区的机会。三层世界各归其位，每一种生活形态都找到了最适合自己的高度。

接着讲，苏州道壹号的第二步。

招商苏州在这个项目做了一个极具突破性的决定：与客户共创。简单地说，就是：房子怎么造，客户说了算！

这一步很容易敷衍，做表面文章，但是招商苏州没有机会，他们要突围，要真实在“一个看上去不错，但又没那么好”的市场上证实自己。